BCK컨설팅그룹
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2026 영업력 강화 시리즈 연수

단순한 판매를 넘어,
고객 가치를 디자인하라.

영업전략과 핵심 스킬의 이론적 배경을 체계적으로 학습하고, 이를 현장에 즉각 적용할 수 있는 실전 역량을 개발하는 2단계 심화 연수 프로그램입니다.

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Sales Dilemma

단기적인 매출 압박, 조직의 영업 체질은 건강합니까?

단순히 화술에 의존하거나 과거의 성공 경험을 답습하는 방식으로는, 변화하는 B2B 환경에서 살아남을 수 없습니다.

01

상품 중심의 일방적 설득

고객의 본질적인 과제(Needs)를 파악하지 못하고, 자사 제품의 스펙만 앵무새처럼 강조하다 거래를 잃고 맙니다.

02

전략 부재와 직감 의존

시장과 경쟁사에 대한 체계적 분석 없이, 담당자의 '감'과 '열정'에만 의존하는 주먹구구식 영업이 반복됩니다.

03

협상력 부재에 따른 단가 하락

가치를 방어하지 못해 무리한 단가 할인으로만 승부수를 띄워, 수주를 하고도 조직에 이익을 남기지 못합니다.

Sales Consulting Strategy Meeting
Consulting Sales

물건을 파는 것이 아니라,
솔루션을 컨설팅합니다.

지속가능한 성과를 창출하려면 담당자가 단순히 판매자(Seller)가 아닌 파트너(Partner)로 포지셔닝되어야 합니다. 최신 영업 패러다임 인사이트와 실용적 역량을 결합합니다.

  • 영업 프로세스별 핵심 전략 확보

    고객 발굴, 니즈 분석, 제안, 협상, 사후 관리 등 전 과정에 대한 명확한 전략적 이해도를 높입니다.

  • 설득력 있는 제안 커뮤니케이션 향상

    고객의 의사결정 구조에 맞춘 커뮤니케이션 및 스토리텔링 기법으로 제안의 채택률을 극대화합니다.

Curriculum Overview

전략부터 스킬까지, 빈틈없는 2차 연수

1차에서 영업에 대한 사고의 틀과 전략적 관점을 정리하고, 2차에서 현장에서 즉시 활용할 수 있는 스킬을 강화합니다.

1회차 (Day 1)

영업전략 사고력 강화

  • 영업의 미션과 역할

    영업의 전략적 위치와 역할 재정립

  • 영업, 마케팅 전략

    매출 성장을 위한 통합 전략 설계

  • 환경·고객·포트폴리오 분석

    시장·산업 변화, 고객 니즈, 제품/서비스의 전략적 가치를 함께 구조화합니다.

  • 경쟁사 분석

    경쟁사 비교를 통해 차별화 포인트를 도출합니다.

  • Buyer Focus

    고객 관점 중심의 제안 전략을 설계합니다.

2회차 (Day 2)

영업활동 스킬업

  • 영업 프로세스 5단계

    단계별 영업 활동과 실행 포인트 정리

  • 고객 커뮤니케이션

    신뢰 중심의 효과적 대화 방식 학습

  • 협상 / 교섭 스킬

    상호 이익 중심의 협상 전략을 익힙니다.

  • 질문 스킬 · 경청 스킬

    니즈 탐색을 위한 질문 기법과 기회 포착을 위한 적극적 경청을 함께 훈련합니다.

1회차 일정
2026. 06. 23 - 24 (화-수)
2회차 일정
2026. 07. 21 - 22 (화-수)
교육 시간
10:00 ~ 17:00
교육 현장 반응

교육 현장에서 확인된 적용 변화

인하우스 교육 현장에서 확인된 컨설팅 영업 교육의 실제 적용 반응입니다.

"단순 할인이 아닌 '가치'로 수주율을 방어하게 되었습니다."

매번 경쟁사의 가격 공세에 흔들렸으나, 과정 중 배운 'Buyer Focus' 분석과 '협상 스킬'을 현업에 적용한 결과 고객이 왜 우리와 거래해야 하는지 명확한 당위성을 논리적으로 제시할 수 있었습니다.

IT 솔루션 기업 영업팀 파트장 협상/가치제안

"질문과 경청만으로도 미팅의 흐름이 완전히 달라졌습니다."

그동안 자사 제품 소개에만 열을 올렸는데, 교육 후 고객의 표면적 요구가 아닌 본질적인 니즈를 파악하는 '질문 기법'을 훈련했습니다. 고객 스스로 자신의 문제를 꺼내게 되니 영업이 한결 수월해졌습니다.

장비/부품 제조사 B2B 영업대표 고객 커뮤니케이션

현장의 성과를 바꾸는 가장 확실한 투자

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교육 장소

BCK컨설팅그룹 세미나룸

서울 중구 남대문로 120 그레이츠청계 9층

참가 비용

2,000,000원 (VAT 별도)

전 과정(1,2차) 포함 1인당 비용

과정 문의
  • 02-739-2591
  • 02-739-2592
  • bcon_info@bcon.co.kr
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